Durante a conversa, foram abordados temas como: logística regional, aumento dos custos das matérias-primas e eficiência agronômica. A empresa também destacou sua atuação estratégica no Centro-Oeste e a proximidade da fábrica com o principal polo agrícola da região.
A Itafos participou de uma entrevista especial na Rádio Moderna, em Luiz Eduardo Magalhães (BA), para falar sobre o cenário atual do mercado de fertilizantes, os desafios de custos enfrentados pelo produtor e as soluções desenvolvidas especialmente para o Oeste da Bahia.
Confira abaixo a transcrição completa e o áudio da entrevista concedida ao apresentador Chico Duvalle, em conversa com Roberto Barretto, Diretor Comercial da Itafos.
Rádio Moderna (Chico): Para falar de fertilizantes da Itafos, eu converso agora com o Roberto Barreto, ele que é diretor comercial dessa tão importante empresa aí que tem aí uma ligação enorme com a região oeste, com o Mato Grosso, enfim, com todo o país onde tem agronegócio, tem a Itafos. Roberto, boa tarde, seja bem-vindo mais uma vez à Rádio Moderna.
Roberto Barretto (Itafos): Boa tarde, Chico, é um prazer falar com vocês, agradeço a Rádio Moderna, agradeço aos ouvintes e vamos lá tentar esclarecer o que a empresa está fazendo e como a gente pode contribuir com o agricultor.
Rádio Moderna: Exatamente, vocês estão aí praticamente em todo o país, né?
Roberto Barretto: É, hoje a gente está localizado mais na região centro-oeste, então do Tocantins, Goiás, Minas Gerais e principalmente o principal mercado oeste da Bahia, a gente já tem uma participação relevante e em outros estados uma participação menor porque fertilizantes é logística, né? Então a gente foca muito nessa região que é uma região de alta tecnologia e próximo da nossa fábrica. A Itafos tem uma fábrica a duas horas de Luiz Eduardo ou uma hora e quarenta ali daquela região do Rosário, também na Bahia.
Rádio Moderna: Sim, região importante também, né? Tem crescido muito para ali, né, Roberto?
Roberto Barretto: Sim, o mercado como um todo passa por um momento de dificuldade, tanto de receita na soja quanto também dos custos dos insumos, né? Então a Itafos, ela veio para ser mais uma empresa a fornecer com opções de produtos super interessantes em termos de solubilidade, produtos 100% solúvel e com um custo reduzido de produção, né? Então a gente está tentando trazer para o agricultor do oeste da Bahia e dessas regiões que eu mencionei um produto de qualidade, com segurança e com uma logística favorável.
Rádio Moderna: Então não tem como a gente fugir desse tema tão importante, né, que é o fertilizante fosfatado, né?
Roberto Barretto: Não, não, realmente o mundo hoje passa por um debate grande em termos de custos de produção, não só da soja, mas também do mercado de fertilizantes. O enxofre, que é uma das matérias-primas necessárias que toda empresa de fertilizantes importa para a sua produção, ela teve um aumento muito grande, cerca de cinco vezes, né? O preço de um ano atrás. Então esse custo aumentou muito e aí o agricultor tem que ficar antenado para buscar opções mais interessantes, produtos alternativos e que trazem eficiência no campo com segurança na produção.
Rádio Moderna: Aí eu te pergunto, Barreto. Para a gente começar, de fato, expandir mais, esmiuçar mais esse tema tão importante, né? Para começar, o produtor que está ligado agora na Rádio Moderna, ele tem várias opções no mercado. A gente sabe disso, né? E por que ele deve escolher o fertilizante fosfatado da Itafos? Qual é o grande diferencial dessa empresa?
Roberto Barretto: Olha, a Itafos, ela trouxe para o mercado um produto inovador. A nossa rocha começa pela rocha. É uma rocha completamente diferente do minério utilizado pelas outras empresas. O nosso minério é um minério de alta solubilidade natural. Então, a partir do momento que a gente faz uma acidulação com um ácido sulfúrico controlado, você tem um produto 100% solúvel com um custo menor desse produto.
Então, o produtor, ele tem que ficar antenado com essas mudanças que estão existindo aí de tecnologia das empresas. E a Itafos, ela veio para ofertar três grandes e excelentes produtos.
O primeiro deles é o fosfato natural reativo, que se chama I-Active, que tem um teor de 12% de P2O5 com um custo muito reduzido para aquelas áreas de abertura de área, onde o produtor vai aumentar a área de produção, ou para aquelas áreas que já tem um nível de fósforo alto e que ele só quer fazer uma reposição.
Bom, tem o SuperForte Duo, que é um produto já acidulado, esse agora já acidulado com esse tipo de minério, um produto 100% solúvel, sendo 70% do total de imediato e 30% gradual, uma solubilidade gradual entre a safra e uma safrinha, e ele tem 14% de P2O5 total.
E nós temos esse produto também, o SuperForte Gran, que é o mesmo produto, só que na forma granulada. Isso para atender o modelo de produção do agricultor e o tipo de equipamento que ele utiliza, sabe, Chico?
Então, o que é mais importante? Primeiro, produzir com qualidade. O produtor, o agricultor do Brasil, ele tem que focar na produção e colher bem. Então, esse é um primeiro argumento para se usar o produto da Itafos. É um produto com conceito de qualidade, usando 100% das matérias-primas que são cientificamente comprovadas a eficiência, como é o caso do ácido sulfúrico, e aí ele ter um custo reduzido, porque a empresa inovou e está buscando uma forma de produzir a um custo mais baixo. Então, nós temos três produtos e o produtor vai ter toda a recomendação, todo o apoio da nossa equipe técnica comercial, para entender qual é o melhor produto para ele usar no cenário que ele se encontra.
Rádio Moderna: Bom, o senhor falou em custos, falou também em produção, principalmente a produção de grande escala, que é em todo o país, onde tem, principalmente aqui a região, muitos contatos com o exterior. Usando o fertilizante da Itafos, é possível melhorar a produtividade na lavoura sem estourar os custos de produção? E eu te pergunto, qual é a relação custo-benefício da Itafos?
Roberto Barretto: Olha, a empresa tem a condição de fornecer a mesma quantidade de P2O5 que um produto convencional oferece, só que por um custo menor, em razão da qualidade do minério que a gente tem a 200km de Luiz Eduardo Magalhães. Então, a gente criou um produto que tem eficiência agronômica tão boa quanto o super simples, do concorrente, a commodity que ele já está acostumado, só que com uma redução de custo. Então, assim, a empresa vai criar uma possibilidade de aumentar a produção, a produtividade por hectare, se o agricultor pegar o mesmo recurso que ele já utiliza hoje e comprar o nosso produto, ele vai poder comprar mais nutriente. Então, sim, é possível com o mesmo recurso ele aumentar a produção, utilizando de uma forma mais inteligente o fertilizante fosfatado. Entendeu, Chico?
Então, é muito importante o produtor nos visitar, conhecer a nossa fábrica que fica só a duas horas de Luiz Eduardo. É muito importante que o produtor faça contato com o nosso escritório, que é a sede inclusive em Luiz Eduardo Magalhães, na Avenida Salvador. Nós lá temos uma equipe preparada para explicar como que é a produção do nosso fertilizante e quais são os benefícios que esse produto traz para o agricultor.
Rádio Moderna: Eu, na verdade, sou leigo sobre o assunto e a gente fica aqui se perguntando se a nossa terra tem as características específicas para o fertilizante da Itafos. Ou seja, a Itafos produziu um fertilizante adequado para a nossa terra?
Roberto Barretto: Com certeza. A gente hoje tem três produtos. Dois na forma farelada e um na forma granulada. Então, dependendo do tipo de solo e do momento que o produtor vive, se ele tem uma área nova que está com fósforo baixo, por que ele não utilizar uma linha que tem uma solubilidade tão boa quanto o fertilizante convencional, só que por um custo mais baixo? É o uso inteligente do fertilizante. A gente tem que pensar o seguinte, vamos investir naquilo que traz retorno.
Então, uma abertura de área, usar esse produto que se chama I-Active, usar o SuperForte farelado, que é um produto com custo mais baixo, mas que também tem enxofre. Ou usar o granulado, dependendo da situação do agricultor, se ele tem equipamentos e ele precisa ter uma eficiência na aplicação, em termos de rendimento operacional, ele também dispõe de um produto que é o SuperForte Gran, que é o produto granulado. Então, nós temos pensado a todo momento em ofertar para o mercado aquilo que o mercado precisa, aquilo que o mercado demanda. E a Itafos está preparada para atender o agricultor. E eu estou falando aqui no mercado ali que a gente tem condição de ofertar cerca de 200, 250 mil toneladas de fertilizantes. Maravilha. Então, é uma empresa que veio para somar na região e trazer uma opção de qualidade para o agricultor do Oeste da Bahia.
Rádio Moderna: As situações climáticas mudam muito, né? Eu pergunto para o senhor, qual é hoje o melhor momento para o agricultor definir, fechar sua decisão de compra do fosfato?
Roberto Barretto: Olha, Chico, é uma excelente pergunta. Todo ano isso muda, né? Isso muda não só em função de clima, mas em função do cenário de estoques de grão, estoques de produto no mundo e ofertas de matérias-primas no mundo. Então, o que a gente vem observando? O enxofre, que é a matéria-prima básica, ela vem subindo o preço com uma velocidade absurda em função de outros mercados na Indonésia, na China.
Então, o melhor momento para comprar fertilizantes para o agricultor é agora, porque existe uma expectativa de ainda alguns aumentos de enxofre. Se o produtor se antecipar, e alguns deles já se anteciparam, haja visto que nós estamos com cerca de 50% do volume desse ano já vendido, né? Então, é importante que o produtor, e ainda mais aquele que faz uma aplicação antecipada nas suas áreas, logo que cessa a chuva, ele já precisa aplicar, é importante que ele se antecipe e que ele compre de uma empresa que está próxima ali, que não tem toda uma questão de problema de logístico internacional.
Você imagina no mundo atual, com tanta guerra, tanto conflito, a qualquer momento a gente pode ter um gargalo de uma questão de um aumento de um frete marítimo. Então, o produtor que compra da Itafos, ele não tem esse risco, ele tem a produção local, uma produção com qualidade que vai conseguir entregar o produto no momento que ele precisa. Então, isso tem a ver com o mercado internacional de fertilizantes, mas também com os estoques de grãos, os estoques das últimas expectativas de safra americana. Então, o preço do grão, que é o produto que o produtor realmente comercializa, ele caiu muito. Então, ele precisa acertar mais do que nunca no melhor momento daquela decisão de compra dele.
Rádio Moderna: Está certo, Barreto. Então, eu quero agradecer demais a sua presença aqui dentro do Jornal do Meio Dia. A Itafos está em todas as redes sociais, não é?
Roberto Barretto: Sim, estamos em todas as redes sociais. No Instagram, nós temos uma equipe atendendo pelo WhatsApp, nós temos aí uma equipe atendendo presencialmente no escritório da Itafos, na Avenida Salvador. E a nossa fábrica, a 200 quilômetros de Luiz Eduardo, também está à disposição para receber os consultores, os agricultores e mostrar os processos. É muito importante que o agricultor e os consultores conheçam os processos para poder comparar. Então, estamos à disposição, Chico, de todos os ouvintes, de todos os agricultores e consultores da região e é um prazer enorme falar com todos vocês.
Rádio Moderna: Eu agradeço demais a sua presença aqui no nosso programa e quero dizer que quando o senhor vier aqui pra região, passa aqui pra gente tomar um cafezinho, bater um papo pessoalmente, falar mais a respeito desses temas, aprofundar mais aqui no que se refere aí à presença da Itafos aqui em Luiz Eduardo Magalhães e atendendo toda essa região oeste.
Roberto Barretto: Será um prazer. Vamos marcar sim. Muito obrigado pela sua atenção e a atenção de todos os ouvintes, viu, Chico? Grande abraço.
